怎样的“有机”?才能收获消费者和渠道的心

2019-10-02 15:13

从最初的万宁单一渠道到屈臣氏,再到开拓精品店和电商渠道,花皙蔻打造“产品+模式”的差异化来形成竞争优势,掀起一股强势的有机护肤潮。

在今年的美博会上,花皙蔻延续一贯风格,展示澳洲有机护肤品牌的魅力,其独特的展馆设计、细心的产品陈列等“小心机”,获得不少参展商的争先“抢鲜”。

有机“生活家”

从整体来看,馆内设计唯美、灵动、清新交融,诠释着活机护肤的奥秘。

整个展位以白色、绿色、木色三种主色装点,极具澳洲有机极简美学味道。这也与花皙蔻天然、10无添加的产品理念不谋而合。

花皙蔻依托着十余年历史的有机工厂,秉承全球最严苛的有机生产标准,专注于为中国消费者打造“安全、纯净、有机、高效”的护肤体验,同时也充分展示了花皙蔻“有机”护肤的态度。

此次展位设置新品特展区、爆品展区等五大板块,其中特展区为整个展馆的核心概念区,主打澳洲原装进口产品。其亮相产品为“全明星阵容”:澳洲坚果油倍润系列、发酵焕能赋活露系列、澳洲有机花精水系列以及将洁面+工具二合一的花皙蔻氨基酸小白刷等。

另外,此次推出新品概念展示区的“有机愈颜”体验和精华成分党颜究所,其独创的“沉浸式”体验,以舒适的护肤氛围深得人心。

有机“布局家”

历经6年沉淀,花皙蔻已跻身为CS渠道进口品销售冠军、有机护肤品类销售冠军。其定位“有机”,有何深远的战略意义?

从保养型的市场消费趋势可以看出,安全和修复是接下来CS渠道的重要发展趋势,用户需求逐渐趋向安全、有保障的卖点支撑产品,在这点上花皙蔻具备绝对的天然优势。

这些年来,花皙蔻坚持不懈地强化其“有机”定位,不难看出,除了抢占市场,花皙蔻还基于品牌、渠道、产品、创新、文化等五大维度布局,规划“有机生活方式”新蓝图,切实成为推动有机护肤发展的践行者。

花皙蔻作为有机护肤进口品牌,在品质保证的基础上,突出品牌差异化,这对于凸显门店特色,发挥竞争优势,具有举足轻重的作用。

为此,花皙蔻在各方面都做了诸多努力:对护肤的深入探究以及对产品细节的苛求,注重门店引流,通过互联网平台打通线上线下,全面布局新零售。

与此同时,消费升级也促使有机护肤,被越来越多的高端消费者视为一种生活方式。为此,花皙蔻联动全国5000家CS门店,首创“828闺蜜节”,在微博、微信、抖音、小红书等新媒体平台为阵地,进行跨界合作、引流刷屏,玩转趣味营销。如此一来,一个有爆品、有内容、有温度的品牌,便活灵活现展现在消费者面前。

▲花皙蔻销售中心总经理陈晓璞Lisa

据销售中心总经理陈晓璞Lisa介绍,此次一如既往地展示有机护肤魅力,是展示品牌定位的始终。今年花皙蔻将延续“828闺蜜节”,不断完善线上线下渠道,为消费者带来所热切期盼的高效、安全、抗衰老等系列,值得期待。

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